为他人购物:在线评论的说服力有何不同?

作者: 张琴 [1] 龚艳萍 [1] 张晓丹 [2]

关键词: 建构水平心理距离信息源说服力自我锚定效应

摘要：以建构水平理论为基础,自我锚定效应是否发生为解释机制,探讨购买情景中产品接收者发生变化时,不同信息源的在线评论说服力有何变化.研究发现,受心理距离匹配效应的影响,当产品接收者为关系亲密的他人时,模糊评论者与相似评论者的信息说服力大小一致,皆大于不相似评论者;而当产品接收者为关系较远的他人时,模糊评论者与不相似评论者的信息说服力一致,皆大于相似评论者.

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为他人购物:在线评论的说服力有何不同?

作者: 张琴 [1] 龚艳萍 [1] 张晓丹 [2]

关键词: 建构水平 心理距离 信息源 说服力 自我锚定效应

关键词: 建构水平心理距离信息源说服力自我锚定效应